Dr. Jan Philipp Graesch
Kurzprofil
Doktor Jan Philipp Graesch war von Oktober 2019 an vier Jahre als externer Doktorand im Department Marketing & Sales t盲tig und wurde von Prof. Dr. Susanne Hensel-B枚rner (HSBA) und Prof. Dr. J枚rgn Henseler (University of Twente) betreut. Seine Forschung konzentrierte sich auf Vertrieb und Marketing mit dem Schwerpunkt der Digitalisierung und der dadurch ver盲nderten Anforderungen an diese Bereiche (Digital Transformation), um die Potentiale deren praktisch orientierter Zusammenarbeit zu untersuchen.
Seit seinem Bachelor- und Masterstudium mit den Schwerpunkten Maschinenbau und Produktionsmanagement an der Hochschule f眉r Angewandte Wissenschaften in Hamburg ist Herr Graesch bei der Lufthansa Technik AG besch盲ftigt. Bereits w盲hrend seines Studiums war Herr Graesch als wissenschaftlicher Mitarbeiter t盲tig und an diversen Forschungsprojekten mit verschiedenen Forschungspartnern innerhalb Hamburgs beteiligt, wo bereits die erste Ver枚ffentlichung entstand. Herr Graesch ist Senior Product Sales Manager und dar眉ber hinaus verantwortlich f眉r die Planung und Produktion digitaler Produkte im Rahmen der Flugzeug眉berwachung bei der Lufthansa Technik (AVIATAR).
Forschungsschwerpunkte
- Interdisziplin盲re Zusammenarbeit und Kollaboration von Marketing, Sales und IT
- Digitale Transformation in Sales und Marketing
- Agile Zusammenarbeit von der Produktion bis Vertrieb
- Praktisch orientierte Anforderungen an interdisziplin盲re Zusammenarbeit
Zeitschriftenartikel
- Graesch, Jan Philipp; Hensel-B枚rner, Susanne; Henseler, J枚rg (2020) 鈥淚nformation Technology and Marketing. An Important Partnership for Decades.鈥� In Industr Mngmnt & Data Systems (IMDS),
Pr盲sentationen auf Konferenzen
- Graesch, Jan Philipp; Hensel-B枚rner, Susanne; Henseler, J枚rg (forthcoming) 鈥淒igital Transformation in Sales and Marketing Departments: An Integrated Overview and Directions for Organizations and further Research鈥�
- Graesch, Jan Philipp; Isendahl, Randolf (2014) 鈥濨ewertungsmethode (CMEM) zur Auswahl von Unterst眉tzungssystemen 鈥� Ber眉cksichtigung des Menschen bei der L枚sungsfindung鈥� Erste transdisziplin盲re Konferenz zum Thema 鈥濼echnische Unterst眉tzungssysteme, die die Menschen wirklich wollen鈥� Hamburg, Deutschland
Publikationsliste
Zeitschriftenartikel (referiert)
Graesch, Jan Philipp, Hensel-B枚rner Susanne, Henseler, J枚rg. 2024. "Customer success management through alignment of marketing, sales and IT." Industrial Marketing Management聽 120: 1-14. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2024.05.004.
Beitr盲ge in Sammelwerken
Graesch, Jan, Susanne Hensel-B枚rner, and J枚rg Henseler. 2022. "Digital Transformation in Sales and Marketing Departments: An Integrated Overview and Directions for Organizations and Further Research." In Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs. FOM-edition, ed. by Westphal, J枚rg, Jobst G枚rner, and Christian Schmitz, 113-133. Springer Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-658-37614-7_9.
碍辞苍蹿别谤别苍锄产别颈迟谤盲驳别
Graesch, Jan Philipp, Susanne Hensel-B枚rner, and J枚rg Henseler. 2023. "Alignment throughout the Customer Journey - Shaping the Marketing, Sales, IT interface." Paper presented at the AMA Winter Academic Conference, Nashville, TN, 10-12 February, 2023.